调研速递|开创电气接受天风证券等2家机构调研 销售模式与产能布局成关注要点

来源：新浪证券-红岸工作室

2025年7月23日，浙江开创电气股份有限公司迎来天风证券、兴证全球基金2家机构调研。本次调研聚焦公司销售模式、客户合作、产能布局等关键领域，为投资者勾勒出公司的运营轮廓。

多渠道销售模式构建市场网络

本次投资者关系活动类别为特定对象调研，于当日9:00 - 10:30在公司会议室展开。参与单位包括天风证券的机械行业助理分析师莫然，以及兴证全球基金研究部研究员姚佳，公司董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣先生负责接待。

开创电气销售模式涵盖线上线下。线下渠道多元，其一为国外工具建材类超市，如美国Harbor Freight Tools，公司供货后由其门店面向终端消费者；其二是品牌工具商，像德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆Decker）等，公司产品经其自有渠道销售；其三为进出口商，产品由贸易公司对外销售。线上则通过B2C电商平台直接零售。

客户合作与贸易模式稳定发展

除博世、史丹利百得等知名品牌，开创电气与泉峰控股、格力博也有合作。贸易模式上，大多采用FOB模式。

产能布局与市场应对策略

在产能方面，开创电气虽设有多个车间，但仅装配车间属劳动密集型。公司已在越南设厂，泉峰控股与格力博同样在越布局。部分订单转移海外后，国内产能利用率降低，不过公司通过拓展锂电园林、优品开发及国内市场等多元赛道，对接国内产能。越南生产基地目前面临一线员工操作熟练度不足的问题。

值得一提的是，2024年度开创电气第一大客户销售收入占比46.00%。而越南工厂的设立，不仅分散市场风险、提升供应保障能力，还在新客户合作洽谈中成为竞争优势。此次调研，全方位展示了开创电气的运营现状与发展策略，为投资者提供了重要参考。

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