【美国猎头公司】医疗企业出海美国？1号位美国销售招聘需要注意什么？——智乐聘美国猎头案例

医疗行业，曾被认为是最难闯入美国市场的行业，没有之一！虽然美国医疗市场规模大，但是监管严、医疗标准高，且由老牌巨头长期盘踞。

但美国拥有全球最大的医疗市场，占全球医疗总支出的40%以上。对于中企来说，一旦打入美国市场，能帮助企业彻底摆脱“低成本、低技术”的刻板印象，而且企业需要寻找新的增长引擎来维持高增速和利润水平，出海美国就成为必然选择。

去年，国内一家专注于家用康复医疗设备研发的企业，为打开北美市场，计划将其自主研发的医疗设备推向美国市场。此前这家公司主要依赖国内代理商出口，在美国市场缺乏直接业务布局，此次为提升品牌竞争力与市场占有率，决定在美国设立销售办事处。

然而，在招聘美国本地销售经理的过程中，这家公司遭遇多重阻碍，业务推进陷入停滞。所以找到智乐聘，希望能通过智乐聘招聘到合适的销售人员，确保工作顺利开展。

美国对华医药行业，不断增加法规限制：据《纽约时报》报道，美方一项草拟的行政命令拟对中国创新药对外授权（License-out）实施严格限制

一、招聘难点

智乐聘欧美团队很快就和这家企业HR进行沟通，但马上也发现了目前企业招聘面临的大难题：

①市场认知空白，销售策略难落地：这家公司对美国家用医疗设备市场的渠道分布（如连锁药店、医疗用品电商平台、养老机构合作模式）、竞品定价策略、消费者需求偏好（如对产品安全性认证、售后服务的关注重点）缺乏深入了解。多次与潜在合作伙伴沟通时碰壁，导致他们的招聘画像非常模糊。

②合规门槛高，资质对接受阻：美国对医疗设备销售有严格的法规要求，如产品需通过 FDA（美国食品药品监督管理局）相关认证、销售人员需具备特定的医疗行业从业资质（部分州要求持有医疗器械销售许可证）。而这家企业此前都是靠代理拿到资质，这导致招聘的人员必须有相关的资质证明。

③人才吸引力不足：作为中小医疗企业，这家公司的品牌知名度远低于美敦力、强生等本地的国际巨头，甚至在中企中名气也不大，所以在人才市场竞争中处于劣势。

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二、智乐聘欧美猎头交付技巧

了解到企业的诉求和难点后，智乐聘北美区域的项目团队，马上成立了专门的交付小组，进行核心突破。

①首先是行业圈层定位：依托智乐聘美国本地猎头资源，筛选出在中小型医疗企业任职过的销售高管，挖掘潜在人才。

②同时激活智乐聘内部的 “医疗行业人才库”，筛选出曾服务于与这家公司产品定位相似（如专注家用、便携医疗设备）企业的销售人才，并排除仅服务于大型企业、不适应中小企灵活运作模式的候选人。

③针对那些暂未公开求职意向，但符合人才画像的美国资深销售经理，智乐聘本地猎头团队通过行业人脉推荐，向其传递这家公司的核心优势，吸引美国人选的关注。

和大型企业相比，中小企在人才招聘中需更注重性价比与适配性—— 候选人需熟悉中小企的运作模式，能在有限资源下实现市场突破，同时具备跨文化协作能力，确保总部与本地团队的高效联动。所以在定位人选以及沟通时，我们也注意到这一点，并核心关注人选0-1开拓市场的能力。

历经22 天的精准寻访与严格筛选，智乐聘最终向这家公司推荐了6位候选人，这家公司综合评估后，确定录用曾任职于美国某中小型家用医疗设备公司的销售经理。这是一位合规经验丰富，风险把控能力强的美国候选人，而且这位候选的母亲为华人，能听懂中文，此前任职企业中也有中资供应商合作经历。

对于中小医疗企业而言，布局美国市场时，销售经理不仅是业务开拓者，更是合规守门人尤其是医疗行业。进入海外成熟市场是一个长期过程，不仅会考验企业的产品力、创新力，同样考验业务整合、供应链协同、全球运营能力。

招聘到一名海外销售不是企业出海美国的终点站，智乐聘也希望能伴随中国医疗企业，做好美国市场人才本地化，提高中国医疗企业产品在全球的竞争力！